Gerade zur Weihnachtszeit sollten Shop-Betreiber alle Möglichkeiten hinsichtlich des Suchmaschinenmarketings ausschöpfen, um kaufwillige Internetnutzer auf ihren Online-Shop aufmerksam zu machen und sich im Dschungel der Suchmaschineneinträge hervorzuheben. Der Marketing-Experte Thorsten Schwarz verrät 10 Tipps und Tricks zu Google AdWords:

1. Nicht nur auf Toppositionen konzentrieren. Diese sind meist zu teuer. Auch auf dem dritten Platz werden Sie noch gesehen - zu weitaus günstigeren Preisen.
2. Binden Sie das Suchwort im Titel ein, um die Aufmerksamheit der Nutzer auf die Anzeige zu lenken. Vorsicht gilt bei der Verwendung von Platzhaltern mit Standardtexten. Die gesamte Anzeige und auch die Landingpage sollten individuell für jedes Suchwort angepasst werden. "Tolle Angebote rund um {KeyWord}" sind nicht zu empfehlen.
3. Immer auf eine passende Landingpage verlinken. Diese sollte so gestalten sein, dass ein Interessent sofort findet, was er erwartet. Jedoch kann nicht immer für unterschiedliche Suchworte die gleiche Landingpage verwendet werden. Hier schaffen Tests für Klarheit.
4. Bieten Sie konkreten Nutzen an. Überlegen Sie, was jemandem weiterhilft, der gerade das jeweilige Suchwort eingetippt hat. Oft können Begriffe wie "gratis", "kostenlos" oder "Tipps" die Klickrate erhöhen.
5. Wecken Sie keine falsche Erwartungen. Wenn Sie zwar mit tollen Texten die Klickrate erhöhen, dann aber nicht das anbieten, was sich ein Besucher verspricht, klickt er weg. Also lieber auch einmal etwas sachlich-nüchtern texten. Das bringt zwar weniger Klicks, dafür aber eine höhere Konversionsrate
6. Suchwortkombinationen buchen. Diese sind fast immer preiswerter als Einzelworte. Das Google Keyword-Tool verrät Ihnen, was zu Ihrem Suchwort passt und wie oft es gesucht wird: adwords.google.de/select/KeywordToolExternal.
7. Konkurrenz im Auge behalten. Schauen Sie, welche Stichworte Ihre Mitbewerber gebucht haben: Unter google.de/sponsoredlinks finden Sie eine komplette Übersicht der gebuchten Anzeigentexte.
8. Seltene Suchbegriffe einsetzen. Bei diesen ist die Bieterschlacht nicht so heftig. Kombinieren Sie interessante Worte miteinander. Es ist preiswerter, viele selten gesuchte Suchworte zu buchen, als die wenigen meistgesuchten.
9. Zielgruppen einschränken. Wenn Sie nur Geschäftsleute im Büro ansprechen, können Sie genau festlegen, dass Ihre Anzeige nur von neun bis 18 Uhr angezeigt wird. Inzwischen lassen sich Zielgruppen zum Teil auch nach demografischen Kriterien festlegen.
10. Regionale Werbung schalten. Das meiste Geld geben Menschen in ihrer nächsten Umgebung aus. Google bietet die Auswahl von Regionen nach Umkreis wie auch individuell auf einer Karte an. Ebenso kann ausgewählt werden, ob die Adresse in der Anzeige erscheint.

Weitere ausführlichere Informationen erhalten Sie in dem Fachbeitrag von Marcus Koch im Leitfaden "Online-Marketing: Erfolgsfaktoren im Keyword-Advertising"

(Quellen: www.internetworld.de, 17.11.2009

             www.absolit.de)

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