Drei... zwei... eins... meins - mit diesem Slogan zeigt der weltweite Online-Marktplatz eBay nun auch in deutschen TV-Werbespots sein Erfolgsrezept auf. Der elektronische Marktplatz erfreut sich großer Beliebtheit und ist seit der Gründung erfolgreich.
Neben Privatverkäufern, die Einzelstücke versteigern, bietet eBay eine Plattform auf der auch Gewerbetreibende ihre Produkte anbieten können. Diese Powerseller kaufen ihre Produkte meist im großen Stil bei Herstellern oder Großhändlern und verkaufen die Ware einzeln bei eBay weiter.
Dabei stellt der Verkauf über eBay auch für stationäre Fachhändler eine zusätzliche Absatzmöglichkeit dar. Doch elektronische Marktplätze sind nicht nur für den Absatz an Endkunden geeignet, auch andere Händler oder Unternehmen sind dort vertreten und können als potentielle Käuferschicht gezielt angesprochen werden.
In diesem Kurzbeitrag wird die Praktikabilität von eBay als B2C- und B2B-Absatzkanal für Händler beleuchtet. Es werden Einblicke in die verschiedenen Angebotsmöglichkeiten und Auktionsverfahren gegeben und wesentliche Faktoren im Entscheidungsprozess der Käufer für Angebote aufgezeigt sowie die Verstärkung des Konkurrenzaspektes erläutert.

Duscha, Andreas: 3... 2... 1... meins - Handelsunternehmen bei eBay, in: E-Commerce-Center Handel (Hrsg.): Premium-Artikel, unter: www.ecc-handel.de, erschienen: 8. Juli 2004.

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