Gebrauchtmaschinen für den Vertrieb über das Internet interessant

Aussichtsreicher als der Vertrieb fabrikneuer Maschinen erscheint der Verkauf von Gebrauchtmaschinen über das Internet. Hier erleichtert das Internet vor allem das Zusammenfinden von Angebot und Nachfrage. Außerdem sind Unternehmen offenbar auch bereit, zumindest standardisierte Gebrauchtmaschinen über das Internet zu kaufen, wie die Ergebnisse einer Befragung des ECC Handel belegen. Bei spezifischen Maschinen ist das Interesse der Unternehmen wahrscheinlich deswegen geringer, weil die Unternehmen diese Güter vor Ort begutachten möchten. Hier kann das Internet zumindest helfen, dass Verkäufer und Kaufinteressenten zusammenfinden, während die weiteren Phasen des Kaufprozesses auf traditionellem Weg ablaufen.

Welche Anforderungen stellen potenzielle Käufer von Gebrauchtgütern an den Verkäufer? Die folgende Abbildung zeigt, dass dem Preis-Leistungs-Verhältnis die größte Bedeutung zukommt.