In dem Beitrag wird versucht, anhand eines Prognosemodells die Zukunft von elektronischem und stationärem Handel in 15 Jahren abzuschätzen.

Auch wenn die kurz- bis mittelfristigen Prognosen der Marktforschungsinstitute zur Entwicklung des Business-to-Consumer-E-Commerce weit auseinanderliegen, ist eine Tendenz allen Prognosen gemein: Der Marktanteil des elektronischen Einzelhandels wird in den nächsten 5 Jahren exponentiell zunehmen. Offen bleibt die Frage, wo dieses Wachstum enden wird. Welche Bedeutung wird der traditionelle Handel in 15 Jahren noch haben? Dieses langfristige Prognoseproblem soll mit Hilfe eines Einstellungsmodells gelöst werden. Unter bestimmten Annahmen wird das Ergebnis abgeleitet, dass der elektronische Einzelhandel in 15 Jahren einen Marktanteil von etwa 50% einnehmen wird. Bis auf die Convenience Stores werden alle traditionellen Betriebsformen, vor allem jedoch die preisorientierten stationären Händler sowie der Katalogversandhandel empfindliche Marktanteilsverluste hinnehmen, wenn sie nicht selbst im elektronischen Handel aktiv werden.

Eine Prognose steht und fällt mit ihren Annahmen. Durch die Transparenz des Modells und der getroffenen Annahmen kann jeder Leser durch das Treffen eigener Annahmen zu abweichenden Prognoseergebnissen gelangen. Das entscheidende Ergebnis des Prognosemodells ist nicht vorrangig die 50%-Prognose, sondern vielmehr das Aufdecken der Einflussfaktoren auf die Entwicklung von elektronischem und stationärem Handel.

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