Besucher, die über unbezahlte Treffer auf eine Website gelangen, kaufen fast genauso viel wie Besucher, die über bezahlte Links auf die Seite aufmerksam wurden. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie des Softwarehauses WebSiteStory in den ersten acht Monaten dieses Jahres.

Der Unterschied zwischen bezahlten und organischen Treffern und den zugehörigen Konversationsraten ist weitaus geringer als bisher angenommen. So gelte für das Verhältnis von Bestellungen zu Besuchern auf B2C Webseiten ein Verhältnis von 3,4 Prozent für Besucher, die aufgrund eines bezahlten Links auf die Seite gelangten. Für Besucher, die ohne kommerzielle Suchergebnisse den Weg auf die Website fanden, lag das Verhältnis bei 3,13 Prozent.

Trotzdem empfiehlt Ali Behnam von WebSideStory nicht gänzlich auf bezahlte Treffer zu verzichten, denn Paid-Search gebe dem Marketer eine bessere Kontrolle über die Botschaft, die Landing-Page und die Fähigkeit zum Ausschluss niegrig-konvertierender Schlüsselwörter.

Heather Lloyd-Martin ergänzt, es gebe eine starke Synergie zwischen Paid-Search und Organic-Search. Daher müsse die Botschaft lauten, beide Bereiche so zu optimieren dass maximal Ergebnisse erzielt werden.

Quelle: Pressemitteilung der Firma WebSiteStory, 27.09.2006.

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