Die Preis- und Konditionenpolitik ist ein wichtiges Instrument für den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen und ein konfliktreicher Bestandteil der Beziehungen zwischen Industrie und Handel. Dennoch werden Konditionen in vielen Fällen nicht effizient eingesetzt, manchmal bestimmt der Zufall ihre Ausgestaltung. In seiner Dissertation untersucht Sven Spork, inwieweit sich theoretisch fundierte Aussagen zur zielführenden Gestaltung von Konditionensystemen zwischen Industrie und Handel treffen lassen.

Buchbesprechung zu 'Konditionen in Hersteller-Händler-Beziehungen: Instrumente zur Koordination des Absatzkanals (Diss. Köln 2006)' von Sven Spork, erschienen in: Handel im Fokus - Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung, 59. Jg. (2007) Heft I (Februar), S. 71-72.

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