Stetig steigende Online-Umsätze führen dazu, dass immer mehr Unternehmer über einen Online-Shop nachdenken - sei es als Ergänzung zu ihrem stationären Geschäft oder als so genannter "Pure Player". Die meisten Internetunternehmer scheitern jedoch. Häufig mangelt es bereits an einer klaren, erfolgsversprechenden Strategie. In diesem inzwischen sehr wettbewerbsintensiven Umfeld kann sich nur der Online-Händler behaupten, der eine solche Strategie nicht nur formuliert, sondern auch konesquent umsetzt.

Das Buch "Online-Handel mit Erfolg" von Holger W. Winkler stellt ein eindringliches Plädoyer für die Spezialisierung eines Online-Shops dar. Die Suche nach der geeigneten Marktnische skizziert Winkler fundiert und sehr verständlich. Er erläutert die unterschiedlichen Optionen, sich zu spezialisieren: anhand der Zielgruppe, des Spezialgebiets und der Problemlösung.

Der Autor selbst bezeichnet sein Werk als "Crashkurs", ein zutreffende Bezeichnung, denn es ist sehr knapp gehalten und zielt auf die schnelle Umsetzung in der Praxis. Strukturierte Fragebögen und Checklisten helfen bei der Analyse und Umsetzung der Ratschläge. Das Werk ist überaus verständlich geschrieben, so dass es auch und insbesondere für Praktiker ohne BWL-Studium und Online-Erfahrungen sehr gut geeignet ist. Die vielen Praxisbeispiele verdeutlichen die Nischenstrategien anschaulich.

Das Buch richtet sich primär an Unternehmer, die einen Online-Shop eröffnen wollen. Es liefert wichtige Denkanstöße und viele Hilfestellungen zur konzeptionellen Ausrichtung des Shops. Das Werk kann jedoch auch Händlern empfohlen werden, die bereits über einen Online-Shop verfügen, denn es hilft, die eigene Strategie zu analysieren und ggf. zu optimieren.   

(Holger W. Winkler: Onlinehandel mit Erfolg. Band 1: Schritt für Schritt zur eigenen Marktnische, Radolfzell 2009, ISBN: 978-3-942121-00-2, 92 Seiten, 29,90 Euro)