Business-to-Business Marktplätze gewinnen als Intermediäre im E-Business an Bedeutung, da die Koordination und Abwicklung von Transaktionen in Unternehmen zunehmend elektronisch erfolgt. Aufgrund von Skalen-, Netz- und Lock-in-Effekten, wird das Erreichen einer kritischen Masse zum zentralen Erfolgsfaktor eines elektronischen Marktplatzes. Dabei kommt dem Preis-Managment von B2B-Marktplätzen eine entscheidende Rolle im Erreichen dieser kritischen Masse zu.

Ein von den Autoren erarbeitetes Modell zur Gestaltung des Preis-Managements liefert Ansatzpunkte, wie durch eine differenzierte Preissetzung Umsatzsteigerungen gegenüber einer nicht-differenzierten Preissetzung erreicht werden können. Gleichzeitig werden durch diesen Ansatz negative Umsatzauswirkungen von nicht-optimalen Preisen gemildert.

Im Rahmen einer empirischen Untersuchung existierender Marktplätze wird festgestellt, dass die Preisgestaltung für den Anbieter meistens nach Transaktionsvolumen und / oder Transaktionsanzahl stattfindet. Auf Seiten der Nachfrager wird eine differenzierte Preispolitik generell seltener angewendet und eine kombinierte Bepreisung gemäß Volumen und Anzahl der Transaktionen findet nicht statt.