Die Ausgangssituation war bedrückend: Trotz großer Anstrengungen, den angeschlossenen Reifenhändlern einen attraktiven Internetauftritt zu ermöglichen, waren die Erfolge minimal. Augenscheinlich war der Auftritt nicht internetgerecht. Es galt, die Spielregeln des Internet zu erkennen und sich an ihnen auszurichten. Die Fallstudie zeigt, welche Maßnahmen ergriffen wurden und welcher Erfolg mit ihnen verbunden ist. Im Internet sind, zumindest in der hier betrachteten Branche (dem Reifenhandel), der Preis und das Angebot, also Sortimentsbreite und -tiefe, die entscheidenden Einflussfaktoren für Erfolg bzw. Misserfolg.

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Skorpil, Bernd: Preissetzung im E-Commerce – eine Fallstudie aus dem Reifenhandel, in: Handel im Fokus - Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung, 57. Jg. (2005) Heft I (Februar), S. 34-38.

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