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Sixt trotzt der Krise mit neuer Vertriebsplattform für Neuwagen
http://www.autohaus24.de
Das Wirtschaftsjahr 2009 hat sich negativ auf die Umsätze der Automobilindustrie ausgewirkt. Branchenweite Rationalisierungsmaßnahmen und Insolvenzen von Traditionszulieferern wie dem Cabrio-Spezialisten Karmann waren die Folge.Trotz Einführung der Abwrackprämie und der damit verbundenen Intention zur Stützung der Binnennachfrage sind die Auswirkungen deutlich spürbar. Besonders deutsche Automobilhändler haben es schwer, ihre Umsätze zu stabilisieren. Konsumzurückhaltung aufgrund negativer gesamtwirtschaftlicher Prognosen und der entstandene Preisdruck sind nur wenige der vielen Ursachen.
Die autohaus24 GmbH, eine 100%tige Tochter der Sixt e-ventures GmbH, hat mit www.autohaus24.de eine internetbasierte Vertriebsplattform für Neuwagen ins Leben gerufen. Deutsche Händler haben hier die Möglichkeit, das Umsatzpotenzial eines neuen Vertriebskanals zu nutzen und zusätzliche Kundensegmente zu erschließen. Geschäftsführer Konstantin Sixt sieht darin eine konsequente Weiterentwicklung seiner Strategie im Bereich E-Commerce. Um die Angebote von denen der stationären Händler zu differenzieren, gibt es bei autohaus24.de einen Abschlag auf den Listenpreis. Dieser bewegt sich im zweistelligen Prozentbereich und ist vorab mit den Vertragspartnern abgestimmt.
Das Prinzip von autohaus24.de ist relativ einfach. Über eine übersichtliche und anwenderfreundlich gestaltete Homepage kann der Kunde eine Auswahl zwischen den angebotenen Automarken treffen und sein präferiertes Modell anschließend individuell konfigurieren. Die Möglichkeiten reichen von der Wahl zwischen den Motorisierungsvarianten über die Lackierung bis hin zu der individuellen Innenausstattung. Jeder Konfigurationsschritt ist mit den relevanten Preisinformationen hinterlegt und es wird automatisch geholfen, falls sich verschiedene Auswahlen nicht parallel realisieren lassen. Am Ende der Konfiguration bekommt der Anwender und potenzielle Kunde eine Übersicht über alle Händler, die sich über autohaus24.de als Vertragspartner haben registrieren lassen und dieses Modell anbieten.
Konfigurationsansicht
Als zusätzlichen Service hat der Kunde die Auswahl zwischen den Alternativen Kauf, Leasing und Finanzierung. Letzteres wird über die ready bank, einem Spezialisten im Bereich der Absatzfinanzierung und Konsumentenkredite, abgewickelt. Bei Wahl der Leasingvariante profitiert der Kunde von günstigen Konditionen der Muttergesellschaft Sixt AG. Unabhängig von der Wahl der Finanzierung bietet autohaus24.de in Verbindung mit der DEVK einen Versicherungsschutz mit einem 20%tigen Rabatt an.
Auch die Neuwagenabholung ist kundenorientiert gelöst worden. Von der nächstgelegenen Sixt Station ist es möglich, mit einem kostenlosen Sixt Mietwagen sein neues Auto vor Ort selbst abzuholen oder man lässt es direkt an seine nächstgelegene Sixt Station liefern - gegen eine Gebühr von 300 Euro. Als besonderen Service bieten einige Händler auch einen Gebrauchtwagenankauf mit anschließender Verrechnung an.
Die Anfrage wird daraufhin unverbindlich versendet und das kompetente Beraterteam, welches auch kostenlos unter einer Servicehotline zu erreichen ist, meldet sich daraufhin für eine umfangreiche und abschließende Beratung bei den Kunden.
Im September hat sich autobild.de über den Axel Springer Auto Verlag mit 19,9%, vorbehaltlich der Zustimmung des Kartellamtes, an der autohaus24 GmbH beteiligt - mit der Option einer Erhöhung auf 50%. Autobild.de gilt als Marktführer unter den redaktionellen Autoportalen in Deutschland. Als besonderen Service stellt autobild.de ihre Artikel und Testberichte über die Fahrzeuge zu Recherchezwecken zur Verfügung. Geschäftsführer Konstantin Sixt sieht darin "eine starke Allianz von Erfahrung und Kompetenz rund um die Themen Mobilität und Medien."
Vorab kann der Kunde auch über die Auto-Community carmondo.de, welche ebenfalls zu der Sixt e-ventures GmbH gehört, unter Zuhilfenahme verschiedener Tools seine Entscheidung für eine entsprechende Modellvariante treffen.
Die neue virtuelle Plattform für Neuwagen bietet zusätzliches Potenzial für große und kleine Händler, einen neuen Vertriebskanal zu nutzen, um neue Kundensegmente über die internetbasierte Plattform anzusprechen. Das Angebot bleibt nicht mehr lokal beschränkt und die Händler können von einem seriösen Partner mit einer ansprechend gestalteten Internetpräsenz und komfortablen Serviceangeboten profitieren, um ihren Umsatz zu steigern. Der Beratungsaufwand und die damit verbundenen Kosten entfallen und Vermittlungsgebühren fallen nur bei einem erfolgreichen Kaufabschluss an.
