Bereits 1889 eröffnete Hermann Münzinger das traditionsreiche Sporthaus im Herzen Münchens. Seit 1904 hat das Unternehmen seinen Hauptsitz im neuen Münchner Rathaus. 1913 nahm das Sporthaus Schuster in München seinen Betrieb auf. 2003 erfolgte der Zusammenschluss von beiden Traditionshäusern. Seither wird die Neustrukturierung der Sortimente und die Zusammenlegung von Verwaltung, Einkauf und Werbung/Marketing vorgenommen. Um den zentralen Standort aufrecht zu erhalten, wird die Marke 'Sport Münzinger' weitergeführt. Diesen Umstand macht man sich nun auch für die Online-strategie der unterschiedlichen Nischen beim E-Commerce zunutze.

Eckpunkte der Strategie des Sport Münzinger-Shops:

• Der E-Commerce wird Schritt für Schritt strategisch auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet.
  
• Durch die Fokussierung auf ausgewählte Segmente des Sortiments soll eine exklusive Nische im Internet-Handel besetzt werden.
  
• Der Einsatz zuverlässiger und erprobter Shop-Lösungen garantiert den reibungslosen Einstieg in den E-Commerce.
  
• Flankierende Online-Promotion-Maßnahmen gehören zum Service-Paket des betreuenden Internet-Dienstleisters.
  
• Die Prozesse der Online-Bestellabwicklung werden ohne Reibungsverluste an die bereits bestehende Warenwirtschaft angedockt.
  
• Das System ist offen angelegt, um in Zukunft einfach erweitert werden zu können.

Fazit: Das Beispiel 'Sport Münzinger' zeigt, dass in Sachen E-Commerce die Zeiten der technischen Risiken vorbei sind. Wer heute in den Online-Vertrieb einsteigt, muss nicht zwangsläufig schlechte Erfahrungen damit machen. Die Shop-Anwendungen sind längst ausgereift und laufen ohne technische Probleme. Nur die Vertriebsstrategie und Positionierung muss der Händler noch selbst in die Hand nehmen.

(Quelle: wirtschaft digital, Heft 2/2005, S. 12-15)

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