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Suchmaschinenmarketing im B-to-B - Aktuelle Entscheiderbefragung
Autoren: F.A.Z.-Institut für Management-, Markt- und Medieninformationen GmbH (Hrsg.)
Die Bedeutung des Internets für die Kundengewinnung im B-to-B nimmt stetig zu. Suchmaschinen nehmen vor allem bei Recherchen im beruflichen Alltag von Unternehmensentscheidern eine zentrale Rolle ein. Business Suchmaschinen sind vor allem für B-to-B-Unternehmen sehr wichtig, da für diese eine qualifizierte Nutzergruppe meist wichtiger ist als die reiner Reichweite einer Suchmaschine. Planbare Kosten durch ein günstigeres Preis-Leistungs-Verhältnis ist nur ein Vorteil gegenüber den allgemeinen Suchmaschinen, die eine möglichst breite Nutzermasse ansprechen. Zu wissen, bei welcher Suchmaschine die eigene Zielgruppe recherchiert, eine treffende Auswahl der richtigen Suchbegriffe und eine Erfolgskontrolle spielen daher im Rahmen eines zielführenden Suchmaschinenmarketings im Business-to-Business-Segments eine bedeutende Rolle.
- Im ersten Teil der Lektüre wird dargestellt, wie Unternehmen die gewünschte Zielgruppe erreichen können. Hierzu wird die Befragung von 200 Geschäftsführern und Marketing- und Vertriebsentscheidern und die daraus resultierenden Ergebnisse dargestellt.
- Im zweiten Teil wird erläutert, wie Unternehmen ihre Business-Strategie optimieren können, um exakt im Moment des Bedarfs bei einem Kunden präsent zu sein. Wichtige Suchmaschinen und Preismodelle werden vorgestellt.
- Im dritten Teil der Lektüre werden genaue Erfolgsmessungen dargestellt, die für ein effizientes Suchmaschinenmarketing unerlässlich sind. Ratschläge für gewinnoptimale Gebote und qualifizierte Kontakte schließen diesen Teil ab.
- Der vierte Teil stellt Best-Practice-Beispiele unterschiedlicher Unternehmen und Branchen anhand von Interviews dar, die die Wichtigkeit eines zielführenden Suchmaschinenmarketing untermauern.
Diese Lektüre richtet sich an Unternehmen im B-to-B, die an einem kompakten Wissen über Suchmaschinenmarketing interessiert sind. Neben einem Einstieg in dieses bedeutende Thema bietet der Managementkompass zahlreiche Beispiele und Ratschläge, die interessant und informativ Hilfestellung geben sollen.
Den kostenlosen Download des Managementkompasses "Suchmaschinenmarketing im B-to-B" finden Sie unter: www.wlw.de.
