Parallel zum Online-Shop plant die Spielwarengenossenschaft Vedes im kommenden Jahr, das B-to-B-Geschäft auszubauen. Vor dem weiteren Ausbau will Vedes jedoch abwarten, wie das Weihnachtsgeschäft im Web angenommen wird. Bis 2005 peilt der Vorstand einen Online-Jahresumsatz von 100 Millionen Mark an bzw. mittelfristig einen Online-Umsatzanteil von 5 Prozent. Seit der Eröffnung des Online-Shops im Herbst 2000 hat sich der dort erzielte Umsatz vervierfacht und entspricht dem eines Fachgeschäftes im oberen, gesicherten Mittelfeld. Der Großteil der Online-Shopper sind junge Leute, was der Kernzielgruppe im Vedes Fachgeschäft entspricht.

Als Konkurrenz zum stationären Handel sieht Vedes den Internetauftritt nicht, obwohl die Fachgeschäfte vorerst nicht mitverdienen. "Der Umsatz aus dem Web-Shop wird in der Gruppe gehalten und für weitere Online-Aktivitäten verwendet", so Vedes-Marketingleiter Stephan Bercher.

Dass der Einstieg ins Netz spät erfolgt, sehen die Vedes-Manager als Vorteil, da nun von den Erfahrungen und Fehlern der Startups profitiert werden kann. Als Wettbewerbsvorteile sieht Vorstandsmitglied Thomas Märtz Content, stationäre Händler und die etablierte Marke Vedes, die es der Genossenschaft erlaubt, auf eine Marketing-Kampagne zum Start des Online-Shops zu verzichten. Das komplette Fulfillment für den Vedes-Shop wird über einen externen Dienstleister abgewickelt, die Auslieferung erfolgt über die Deutsche Post.

Quelle: eMarket 45/00, S. 10, Lebensmittelzeitung, Nr. 15, 11.04.2003, S. 28

ECC-Konjunkturindex