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Wie Händler gebrauchter Werkzeugmaschinen ihre Möglichkeiten im Online-Handel einschätzen
Autoren: o.V.
Quelle: Trade & Contact Online (unter www.trade-contact.com), 30.07.2001
Viele Händler teilen die Einschätzung, dass niemand unbesehen eine Gebrauchtmaschine kaufe. Zum Verkauf sei der persönliche Kontakt ein absolutes Muss. Lediglich im niedrigen Preissegment verzeichneten einige Gebrauchtmaschinenhändler erste Verkaufserfolge im Online-Geschäft.
`Im niedrigen Preissegment verkaufen wir schon mal rein online, aber bei höherpreisigen Maschinen läuft nichts ohne persönlichen Kontakt´, bestätigt Cosima Spaltenberger von S&B in Karlsbad. Denn gerade der persönliche Kontakt ist der große Vorteil, den traditionelle Anbieter gegenüber virtuellen Kollegen haben, so die Meinung der Händler.
Rüdiger Hess, der Organisator der weltweit größten Messe für Gebrauchtmaschinen, sagt, dass einige traditionelle Händler sich von ihren virtuellen Konkurrenten an die Wand gedrängt fühlen. Beispielsweise würden einige Online-Plattformen versuchen, durch Exklusivverträge mit großen Unternehmen, die traditionellen Händler aus den Einkaufsmärkten zu drängen. Den Veränderungen, die die virtuellen Konkurrenten mit sich bringen, sehen die meisten jedoch gelassen entgegen, da zur Zeit noch sehr wenige Online-Händler schwarze Zahlen schreiben.
Andererseits bauen auch viele auf die Vorteile des Internets für traditionelle Händler - insbesondere die Geschwindigkeit der Geschäftsabwicklung, die dieses Medium ermöglicht.
